Sześć kroków do mądrej sprzedaży. Jak sprzedawać wartością, a nie ceną

Opis

Ta książka nie jest zwykłym podręcznikiem dla handlowców. To raczej przewodnik, w którym autor – praktyk biznesu z wieloletnim doświadczeniem – krok po kroku prowadzi czytelnika przez proces sprzedażowy. Sprzedaż będzie nie tylko skuteczna, ale i mądra – zagwarantuje firmie zysk, sprzedawcy wyniki i satysfakcję, a klientowi zadowolenie z dobrej decyzji. Niezależnie od tego, czy jesteś handlowcem, szefem zespołu sprzedażowego, czy właścicielem, znajdziesz w tej książce praktyczną i pożyteczną wiedzę, dzięki której:
• przestaniesz konkurować ceną i walczyć o każdą złotówkę;
• dotrzesz do właściwych klientów;
• zbudujesz trwałe relacje, a klienci zamienią się w ambasadorów Twojej marki;
• będziesz sprzedawać nie tylko produkt lub usługę, ale stojące za nimi wartości;
rozwiejesz obiekcje klienta, zanim się w ogóle pojawią;
• …wiele, wiele więcej.
Pamiętaj – praca w handlu to praca z ludzkimi emocjami. Znajomość procesu gwarantuje, że to będą dobre emocje.